B2B 销售最惨的败局不是被拒，而是被“晾”——60% 的意向订单活生生拖成“无疾而终”。哈佛商业评论调研戳破真相：56% 烂尾源于客户“怕做错”而非“选不好”。当客户说“再研究研究”，他真正的潜台词是“万一失败我背锅怎么办”。把方案变薄、把证据做厚、把内部冠

b2b 兴趣 采购 商业评论 b2b采购 2025-09-06 21:58  2